券商“抢客大战”打响：生日号、幸运号、连号随便挑……

“生日号”“幸运号”“连号”……曾在车牌、手机号领域备受追捧的“靓号”，如今悄然走进证券开户市场。

近期，多家券商不约而同地推出自选“靓号”服务。新开户用户可根据个人喜好，挑选心仪的账号组合作为资金账号，部分券商甚至将其设置为无门槛的基础服务，不再附加任何资金或交易量要求。

打起“靓号”牌

据记者了解，国金证券、国信证券、华林证券、东方财富证券、东吴证券等多家券商近期集中推出了“靓号”开户服务，但具体操作方式各有不同。

其中，国金证券与国信证券采用专属引流模式，新用户需先对接客户经理，通过活动专属链接，录入心仪账号末尾四位数字，敲定号码后即可完成全流程开户。华林证券与东方财富证券主打轻量化线上体验，投资者打开官方APP，在首页检索“选靓号”“666”等关键词，便能直接进入选号页面自主操作。东吴证券则需从APP活动专区入口进入，选购对应智选礼包解锁靓号权益，根据礼包等级不同，可定制账号尾数分为两位、四位、六位不等，满足投资者多元化的个性化需求。

记者还注意到，不少券商瞄准年轻客群聚集的社交平台，在小红书、短视频等渠道推广靓号开户活动，与新客理财课、AI投顾体验礼包、优惠佣金等权益打包进行引流，进一步放大营销效果。

从投资者反馈来看，靓号开户确实精准击中部分大众的消费心理，不少网友在社交平台上询问“如何开靓号”。不少新股民表示，相较于微小的佣金差额，专属吉利账号能带来独特的仪式感与心理慰藉，部分投资者更是对靓号赋予“招财纳福、交易顺遂”的美好期许。不过，也有理性投资者坦言，账号数字本身与投资收益毫无关联，不会仅凭靓号选择开户券商。

“以前想要个好号码，要么得碰运气，要么得满足较高的资产门槛。”一位近期通过自选方式成功注册了“生日号”的投资者告诉记者，“现在开户通过APP就能定制，体验感好了很多。”

服务精细化

值得注意的是，券商扎堆入局靓号营销，背后是行业竞争逻辑的深度转向。

受访人士普遍认为，随着佣金战持续触底，行业同质化内卷愈发严重，单纯低价获客早已难以为继，挖掘情绪价值、布局精细化运营，成为券商低成本突围的关键路径。

排排网财富研究总监刘有华分析称，本轮“靓号”服务热潮呈现三大鲜明特征：一是打破高资产壁垒，多数券商推行零门槛选号，面向普通投资者开放；二是操作轻量化，依托线上APP实现一键选号，贴合年轻用户操作习惯；三是服务组合化，将靓号与投顾、理财、优惠权益绑定，以此提升客户留存粘性。

“这一转变折射出证券行业商业逻辑与竞争重心的变化。”刘有华进一步表示，当前行业平均佣金率已跌至低位，费率差异竞争力减弱，券商逐步放弃“高净值筛选”思维，转向深耕大众客户体验。同时，行业发展也从追求开户数量的粗放增长，转向注重客户留存与深度经营，以“情绪价值”为切入点破解同质化难题，助力财富管理转型。此外，提供几乎零成本的增值服务，也能为后续投顾咨询、资产配置等深度业务搭建沟通触点。

某券商客户经理向记者表示：“佣金再降空间有限，而且客户对几块钱的差异已经不敏感了。现在的竞争焦点正在从前端的交易成本，向后端的服务体验和情感连接转移。”

上海市证券同业公会数据显示，2025年，上海地区A股平均佣金率降至0.192‰，同比下降13.9%。若剔除高频量化交易影响，平均佣金率为0.206‰。佣金持续走低的背景下，券商寻求新的差异化手段已是必然选择。

营销短板犹存

亮眼的引流效果之下，“靓号”营销潜藏的短板同样不容忽视。

“今天你推自选号，明天别人也能推。当所有人都能选号时，选号本身就不再是亮点，而是标配，且靓号资源本就具有稀缺性，不可能全面铺开。”上述券商客户经理坦言，靓号服务可复制性极强，一旦成为行业标配，其差异化优势也将迅速稀释。

财经评论员张雪峰表示，就“靓号”服务的实际作用而言，作为一种市场推广手段，它在吸引特定类型客户、提升开户体验方面可能具有一定作用。但长远来看，证券行业的健康发展需要建立更加全面、深入的服务体系。如何平衡短期获客与长期发展，是行业参与者需要持续思考的课题。

刘有华也指出，“靓号”作为营销手段，短期内引流效果明显，能带来开户增量，但由于稀缺性和可复制性，难以形成长期竞争壁垒或有效提升客户忠诚度，无法单独支撑业务增长。

“要构建真正的核心竞争力，券商需跳出表层营销，回归金融服务本质。”刘有华建议，一是提升专业服务能力，以资产配置能力留住客户；二是坚持长期主义与价值创造，从“通道提供商”转型为值得信赖的“资产配置专家”，建立稳固的客户关系与品牌护城河；三是深化科技赋能与生态建设，利用数字化手段提供投前、投中、投后的全流程陪伴服务，打造一体化服务平台，提升服务效率与体验。